New product !!

Yeni bir ürün piyasaya sürmek üzeresiniz, siz ve meslektaşlarınız oldukça heyecanlısınız. Peki.. Tüketicilerin sizinle aynı heyecanı paylaşmasını nasıl sağlayacaksınız ? Tanıtım işte burada devreye giriyor.
Olağan bir ürünü piyasaya sunmak kolaydır, söz konusu yeni ürün olduğunda işler biraz zorlaşır. Hele hele yeni bir firma yeni bir ürünü piyasaya sunuyorsa işler... Zordur.. Tanıtımda temel birkaç noktayı paylaşmak istiyorum..

Ürün sunumu: Ürününüzün nasıl göründüğü çok önemli. Yeni bir ürün için sunum neredeyse herşeydir. Ürününüzün görünüşü albenili ve ilham verici olmalıdır.
Herzaman şuna dikkat edin.. Ürününüzün rekabet ettiği diğer ürünlerden daha iyi görünmesini nasıl sağlarsınız?

Lansman: Fuarlar küçük ya da büyük, pahalı olmayan ve etkili pazarlama fırsatlarıdır, iyi değerlendirin.

İnternet: Çok hızlı ve anında erişim sağlayan ürün pazarlama aracıdır. Bloglar ve sosyal medya uygulamalarına yatırım yapın.

Video: Görmek inanmaktır ve inanırsanız satın alırsınız. Video ürünü canlı olarak görmeyi sağlar ve etkilidir, esgeçmeyin.

Heyecanınızı her zaman tüketicinizle paylaşın.. Gerekiyorsa, ürününüzü pazara adapte edin..

Warren BUFFET'ten tavsiyeler..

KAZANIRKEN.. Sadece bir kazanca bağlı kalmayın.. İkincil, üçüncül kazanç kaynakları oluşturun..

HARCARKEN.. İhtiyacınız olmayan şeyler aldığınızda, bir zaman sonra ihtiyacınız olan şeyleri satmak zorunda kalırsınız..

BİRİKİMLER.. Harcamalarınızdan arta kalanları biriktirmek yerine, biriktirdiklerinizden arta kalanları harcayın..

RİSK ALIRKEN.. Suyun derinliğini iki ayağınızı birden kullanarak test etmeyin..

YATIRIM YAPARKEN.. Bütün yumurtalarınızı tek bir sepete koymayın..

BEKLENTİLER.. Dürüstlük çok pahalı bir hediye.. Ucuz insanlardan beklemeyin..

Steve Jobs'tan başarının 7 sırrı..

1) Yaptığınız işi sevin.. Hedefe ulaşmak gerçekten zorlu bir yolculuktur, başarı birçok zorluğa karşı kazanılır. Eğer işinizi sevmiyorsanız, tutkuyla bağlı değilseniz, başarıya ulaşamadan pes etmeniz olasıdır.

2) Evrene bir katkınız olsun.. Farklı işler yapmaya çalışın. İnsanlığa faydalı ve yenilikçi işlerle uğraşın.

3) 1000 şeye hayır demesini bilin.. Hayır diyebilmek sizi başarıya götüren büyük etkenlerden biridir. Diğer seçenekler, farklı teklifler, farklı araçlar.. işe yaramayan ya da gereksiz gördüklerinize HAYIR deyin. Vakit ve para gibi öz kaynaklarınızı vereceğiniz kararlar ile koruyun.

4) Bağlantı kurun.. İnsan hayatındaki her anı, her tecrübe yaptığı iş ile yakından ya da uzaktan ilgilidir. Her iş insanın geçmişindeki birçok tecrübenin birleşiminden oluşur. Hayatınızdaki "noktaları" birleştirin ve sonuçları gözlemleyin.. Şaşıracaksınız..

5) Gerçekten farklı ve çılgın deneyimler yaratın.. Açık olalım, müşterilerinizi ilgilendiren ürününüz ya da hizmetiniz değil, bu ürün ya da hizmetin onlara yaşattığı deneyimdir.. Farklı ( ve mutlaka faydalı) deneyimler her zaman daha iyidir..

6) Verdiğiniz mesajın efendisi olun.. Ürününüzün üstün özellikleri ancak ve ancak iyi tanıtılabilinirse kazanca dönüşür. İyi tanıtılmayan ürün malesef işe yaramaz. Ürününüzü iyi tanıtın, vereceğiniz mesajda sıradan ve sıkıcı olmaktan kaçının.. Farklı olun..

7) Ürün değil hayal satın.. Hayaller gerçeklerden daha çekicidir.. Gerçek birkaç cümleyle sıradan bir şekilde açıklanabilirken, hayal yaşanacak deneyimleri, faydaları, bağlantıları birleştirir ve çok daha etkilidir.

JOBS 2013 filmi yerine ya da ondan önce izlenmesi gereken videolar..

Pirates of the silicon valley

Steve Jobs' 2005 Stanford 

Steve Jobs - One Last Thing (Documentary)

The Lost 1984 Video: young Steve Jobs introduces the Macintosh

Amatör kime denir ?

Yaptığı işle ilgili düzgün bir sisteme sahip olmayanlara amatör denir.

Her kişi ya da her firma her işe " en iyisini yapacağız hiç merak etmeyin " şeklinde güzel başlar. Fakat iş bunun sonrasındadır, amatörler, düzgün bir sisteme sahip olmadıkları için işin gidişatını, sonuçlandırılmasını ve optimizasyonları düzgün yapamaz, size gereken desteği sağlayamaz, bir de üstüne üstlük müşteri memnuniyetini hiçe sayarak sizi fena halde mutsuz ederler..

Bu özellikle inovasyon yapıyorsanız ve işin içerisinde tasarım var ise başınızı fena halde ağrıtır..

Girişimci dostlarıma tavsiyem, web sitesi oluşturmak başta olmak üzere, tüm işlerinizde amatörlerden uzak durmaya çalışın.. Zaman herkes için az, kaybetmeye gelmez..

İşlerinizde başarılar dilerim..

Benim için en güzel proje..

Geçenlerde 7,5 yaşındaki biricik yeğenimden bir telefon aldım, kısaca konuşmayı özetliyorum..

a- Dayıcım sen bilim adamı mısın ?

b- Eee evet canım ne oldu da?

a- Bana bir robot yapsana...

( Yeğenim süper zeki galiba, robot istiyor mühendis mi olacak, bu yaşta ne robotu... diye düşünürken neden diye sormak aklıma geldi.. ) 

b- Olur yapayım ama neden istiyorsun robotu?

(ve canım yeğenim yukarıda bana yazılı olarak da verdiği, robotun özelliklerini sıraladı...) 

a- Benim yerime okula gitsin... Yemediğim yemekleri yesin... Annemin bana verdiği işleri yapsın... Sözümden çıkmasın... Yazı yazsın.. Okuyabilsin.. Çayı demlesin...

Evet benim yeğenim gerçekten de zeki :) Zaten başbakan olacakmış... Haydi hayırlısı..

(Not:  Asimo bile bunları yapamazken, ben bu projeyi nasıl başaracağım, oldu da başardım yeğenim kaç yaşında olacak, o zamanın teknolojisiyle al dayı ben daha iyisini yaptım mı diyecek... diye kara kara düşünüyorum :)

Herkesin ramazan bayramını kutlarım...

İş yaptığımız insanları nasıl seçmeliyiz ?

Değerli girişimci arkadaşlarım,

Yaptığımız her işin vazgeçilmez unsuru "insan" dır. Bu her alanda böyledir. Hep birileriyle birlikte iş yapar, bu yaptığımız işin sonucunu hep birilerine sunarız.

Peki bu "birileri" ni belirlerken neye dikkat ediyoruz? Bu konu ile ilgili prensiplerimiz var mı?

Eğer yok ise, bence bir an önce olmalı. Çünkü "insan" faktörü bir işin iyi ya da kötü olmasını belirleyen en önemli faktördür. Kendimden örnek verecek olursam, ben bir insanla iş yaparken,öncelikle 2 hususa dikkat ederim.

1) Kişi iyi insan olmalıdır. İyi insan, kimse hakkında kötü düşünmeyen, öğrenme azmini yitirmemiş, enerjik ve kendisine ya da çevresine fayda sağlayan insandır.

2) Kişi işini tam ve zamanında yapmalıdır. Giriştiğimiz her işte en önemli şey "sonuç"tur. Sonuç alabilen, işini zamanında ve tam olarak yapabilen insanlarla çalışmaya gayret ederim.

Yalnızca 1. prensibe uygun kişilerle yalnızca arkadaş olurum. Yalnızca 2. prensibe uygun insanlarla çok dikkat ederek yalnızca iş yaparım. 1. ve 2. prensibe uygun insanları bulduğumda da asla bırakmamaya uğraşırım.

Kimse peygamber değildir, hepimizin yanlışları var. Ben de, yukarıdaki prensiplere sahip olmak üzere kendimi geliştirmeye uğraşıyorum. Nacizane söylemek istediğim ana fikir şu:

"Kim olursa olsun, ister ortak, ister tedarikçi, isterse müşteri.. Yanlış insanlarla işe başlamayın. Zaman en değerli varlığınız ve onu doğru kişilerle harcayın.."

Tatmin meselesi..

Hayır hayır, konu o değil..

Girişimcilik açısından değerlendirdiğimizde, nerede tatmin olduğumuz çok önemli.. Neden derseniz, insan tatmin noktasından öteye geçemiyor da ondan..

Değerli dostlarım, 

Çoğu insan fikirler geliştirir.. Şöyle olsa, bunu yapsak, sağ gösterip soldan vursak gibi.. Ama tatmin buraya kadardır, öteye geçemez...

Bazı insanlar fikirleri ve projeleri gerçeğe dönüştürür.. Geliştirir, üretir ve masaya koyar.. Ürüne dönüşebilmesi ve pazarlanması için deyim yerindeyse ramak kalmıştır..Fakat tatmin buraya kadardır, öteye geçemez..

Bazıları ise ürünü ya da hizmeti pazarlar ve para kazanır.. Tatminini para kazanarak ve bunu hep daha iyi yaparak yaşar...

Çoğu yaratıcı ve girişimci insan, 2. gruptan 3. gruba atlayamıyor..  (1. grup zaten işe başlayamıyor onları saymıyorum ). 

Değerli dostlarım, Lao Tzu "yol ve erdem" kitabında şöyle diyor, aynen alıntılıyorum. 

"People usually fail when they are on the verge of success.So give as much care to the end as to the begining. Then there will be no failure.."

Nerede tatmin olduğumuz çok önemli.. 1. grup, 2. grup, 3. grup.. Siz hangisindesiniz?

Steve Jobs'ın kayıp ropörtajı, ilham verici..

İnovasyon ve ürün yaşam eğrisi

En basit anlatımıyla İnovasyon; farklı, yeni ve değişik fikirler ve çözümler geliştirerek bunları uygulamaktır. 

Firmalar ve girişimciler için inovasyon, daha iyi ürünler ve hizmetler sunabilmek ve elde edilen kazancı arttırabilmek anlamına gelir. Bu sebeple inovasyon, katma değerli sonuçlara dönüşmelidir.

Her ürün ya da hizmetin bir yaşam eğrisi vardır. Ürünlere olan talep giriş döneminden itibaren başlayarak gelişme döneminde artar, doyma noktasına gelir ve daha sonra geriler.

Gelişme döneminden sonraki dönemlerde, rakipler ve muadil ürünler piyasaya çıkar. Rekabet artar ve kar marjı azalır. Standart ya da yan ürünler ve hizmetler genellikle bu bölgede bulunur. (bkz. http://mskanber.blogspot.com/2013/05/urunler-hizmetler.html )

Giriş ve gelişme dönemlerinde ise rakipler ve muadil ürünler henüz oluşmamıştır ya da azdır. Talep fazladır ve kar marjı yüksektir. Firmalar ya da girişimciler için, inovatif ürün ve hizmetler bu bölgede yer almaktadır.

İşte bu yüzden inovasyon son derece önemli bir konudur.. 

Birisi demiş ki..

Başarının önündeki engel karşılaşılan problemler değil, henüz çözülmemiş belirsizliklerdir..

Marka ve ürün yelpazesi

Değerli dostlarım, bir önceki yazımda marka olmanın kaçınılmazlığından söz etmiştim.  Bu yazımda sizlere ürün yelpazesi kavramından ve öneminden bahsetmek istiyorum.

Ürün (ya da hizmet) yelpazesi, belli bir sektöre hitap eden, benzer faydalar çerçevesinde gruplanmış ürünlerdir. Ürün yelpazesi bir marka altında toplanmış ürünlerden oluşabileceği gibi, birden çok markanın farklı ürünleri de bir firmanın ürün yelpazesini oluşturabilir.

Ürün yelpazesi birden çok müşteri sınıfına ya da müşteri grubuna hitap edebilmeyi sağlar. Ürünlerinize ilgi gösteren müşterilere seçenekler sunar. Satış yapabilme ihtimalinizi arttırır.

Tüm bu sebeplerden dolayı, bir fikir eğer bir ürün yerine bir ürün yelpazesine dönüşebiliyorsa oldukça değerlidir.

Bir girişimci, oldukça hızlı bir şekilde bir ürün yelpazesi oluşturmalıdır.. 

Ürünler & Hizmetler

Değerli dostlarım bu yazıda ürün ve hizmetler bölümünü (çizimimizin sol tarafını) ele alacağım.

Kazanç oluşabilmesi için su kaynaklarımızın (ürünler ve hizmetler bölümü) ve bir su değirmenimizin ( kazanç bölümü) olması gerektiğinden ürün, hizmet ve kazanç başlıklı yazımda bahsetmiştim. Bu ikisinden herhangi biri zayıfsa ya da yoksa kazanç oluşmamakta ya da tehlikeye girmektedir.

Peki ürün ya da hizmetleri nasıl sınıflandırabiliriz ?

Ürünler ve hizmetleri su kaynaklarına benzetmiştik. Biliyorsunuz, en yüksekte olan su kaynağının potansiyel enerjisi alttakine göre daha fazladır. Şimdi su kaynaklarımızın (ürün ve hizmetlerimizin) sınıflarına göre değişik potansiyellerde olduğunu belirterek devam ediyoruz.. Ürün & hizmetlerimizi 3 e ayırdık..

1) Standart ürünler & hizmetler: 

Bir firmanın, belli bir zamandan beridir piyasaya sunduğu ve üzerinde uzmanlaştığı ürün ve hizmetlerdir. Firmanın belkemiğidir ve sürdürülebilirliği sağlar. Kazanç bakımından firmayı ayakta tutan kısım standart ürünler ve hizmetlerdir.

Örneklememize göre potansiyel enerjisi ise orta seviyededir. 

2) Ara ürünler & hizmetler: 

Firmanın, üzerine katma değer eklemediği, yalnızca ticaretini yaptığı, kalıcı olmayan ürünlerdir. Anlık kazançlar sağlar. Stabil değildir.

Örneklememize göre potansiyel enerjisi en alt seviyededir.

3) İnovatif ürünler & hizmetler: 

Alanında yeni olan, katma değerli ürün & hizmetlerdir. Yeni olduklarından rakipler ve muadiller azdır. Firma için deyim yerindeyse "taze kan" dır. Piyasada tutunursa firma için standart ürün & hizmet kategorisine geçer ve sürdürülebilirliğe katkı sağlar.

Örneklememize göre potansiyel enerjisi en üst seviyededir.

Her ürün ya da hizmetin, tıpkı canlılar gibi, bir hayat eğrisi vardır. Ürün hayat eğrisi konusunun bilinmesi, yukarıda bahsettiğim "ürün & hizmetlerin potansiyel enerjisi" örneklemesinin daha iyi anlaşılabilmesini sağlayacaktır.

Bu konuya bir sonraki yazımda değineceğim.

Birisi demiş ki..

Olmayacak birşey için umutlanma, olacak birşey için de umudunu asla kaybetme..